فروش موفق

درباره وبلاگ
موضوعات

فروش موفق

فروش موفق

يکشنبه دوازدهم 2 1400

دوره آموزشی مذاکره فروش شرکت هجرت – تهران غرب

مذاکره فروش موفق یکی از موضوعات مهمی است که می‌تواند تاثیر بسیار زیادی در افزایش داشته باشد. اگر موفقیت کسب و کارتان برای شما مهم است، باید مهارت مذاکره موفق را یاد بگیرید و با دوره آموزشی تحولی در کسب و کار خود ایجاد کنید.

آکادمی بازار تاکنون دوره‌های آموزشی متنوعی در موضوعات مختلف جهت موفقیت در کسب و کار برگزار کرده است. یکی از این دوره‌های آموزشی، مهارت مذاکره موفق است که برای شرکت هجرت – تهران غرب برگزار شد.

در این دوره آموزشی محورهایی مهم برای آموزش مهارت مذاکره مطرح شد که می‌تواند تاثیر دوصد چندانی در فروش بیشتر شرکت داشته باشد.

مهارت مذاکره آموختنی است

مهارت مذاکره آموختنی است

برخی تصور می‌کنند که عده‌ای به صورت مادرزاد مذاکره‌کننده به دنیا می‌آیند، در صورتی‌که این طرز فکر کاملا اشتباه است. بهترین مذاکره کنندگان کسانی هستند که با تمرین و کسب مهارت به این مرحله رسیده‌اند.

در واقع مهارت مذاکره کنندگی، ارتباطی با ژن‌های مرغوب آن‌ها ندارد و هر کسی می‌تواند با تمرینات هدفمند و آموزش دیدن به مذاکره کننده‌ای حرفه‌ای تبدیل شود.

برای آنکه در مذاکره مهارت خود را بالا ببرید، باید تمرین و آموزش را به عنوان دو موضوع مهم و اصلی مورد توجه قرار دهید.

تمرین مهارت مذاکره با دوره آموزشی

یکی از موضوعات مهمی که مذاکره کنندگان به آن بی‌توجهی نشان می‌دهند آن است که با تمرین کردن مهارت مذاکره تقویت پیدا می‌کند. یکی از روش‌های کارآمد برای تقویت مهارت مذاکره تمرین‌های پی درپی و تمرین در فضای واقعی و کسب تجربه عملی است.

بعد از هر مذاکره باید نکات مثبت و منفی آن جلسه مذاکره را ثبت کرده و دقیقا برای خود مشخص کنید چه نقاط قوت و نقاط ضعفی در مذاکره داشته‌اید. بعد از هر جلسه مذاکره سعی کنید اشتباهات قبلی را تکرار نکرده و در جلسات بعدی به صورت حرفه‌ای‌تر ظاهر شوید.

میزان انگیزه شما برای پیشرفت کردن و مهارت پیدا کردن در مذاکرات، عامل مهمی است که می‌تواند به حرفه‌ای‌‌تر شدن شما در میدان مذاکره کمک کند.

کلیدهای موفقیت در مذاکره

وقتی کسب و کاری را راه اندازی می‌کنید، ناگزیر هستید که با شرکت، مجموعه و مدیران طرف مقابل مذاکره کنید. برخی تصور می‌کنند که موفقیت کلید جادویی دارد و این کلید جادویی فقط در دست عده‌ای خاص است. در صورتی که اینطور نیست.

اگر بتوانید مهارت مذاکره کردن را در خود تقویت کنید، یکی از کلیدهای جادویی موفقیت را در دست خواهید داشت. در جلسه مذاکره، انجام برخی کارها کاملا مضر است. مثلا در جلسه مذاکره نباید تقاضای خود را مرتبا تکرار کنید.

قیافه و ژست نگیرید. به دنبال شکست دادن طرف مقابل نباشید. با طعنه و توهین با طرف مقابل صحبت نکنید. قبل از مذاکره سناریوهای مختلف را بررسی کرد و اهداف و موضع‌گیری محکمی داشته باشید و در طی جلسه مذاکره به نتیجه برد – برد فکر کنید.

در جلسه مذاکره چه کارهایی انجام دهیم؟

در جلسه مذاکره چه کارهایی انجام دهیم؟

شاید برای شما نیز این سوال پیش بیاید که در جلسه مذاکره چه کارهایی را باید انجام دهیم؟ بهتر است فهرستی از موضوعات مورد بحث را از قبل آماده کنید. محورهای اصلی صحبت را به صورت فهرست شده در برگه کاغذی مکتوب کنید.

موضوعات فهرست شده را اولویت‌بندی کنید. موضوعات باید به ترتیب اولویت از مهم‌ترین و با اهمیت‌ترین تا کم اهمیت‌ترین در برگه شما فهرست شده باشند.

روش‌های مورد استفاده

از روش‌هایی مانند روش طوفان ذهنی در حین مذاکره و قبل از ورود به مذاکره استفاده کنید. در این صورت می‌توانید سناریوهای بیشتری را در مذاکره مورد بررسی قرار دهید.

بهتراست گزینه‌های جایگزین را از قبل مورد بررسی قرار دهید. در این صورت در میدان مذاکره با گزینه‌های جدید و خیلی متفاوتی روبرو نخواهید شد.

از قبل ذهن‌تان در موضوع بالا پایین‌های خودش را انجام داده و با آمادگی بیشتری در جلسه مذاکره حاضر می‌شوید. هر چقدر با آمادگی بیشتری در جلسه مذاکره حاضر شوید، شانس موفقیت شما افزایش پیدا می‌کند.

شروع کننده مذاکره باشید

در برخی جلسات مذاکره می‌بینیم که طرفین برای آن که اولین پیشنهاد را ارائه دهند، به یکدیگر تعارف می‌زنند. شبیه به بازی موش و گربه‌ای می‌شود که هر یک از طرفین می‌خواهد جای خالی بدهد و میدان را به دیگری بسپارد.

برخی مذاکره کنندگان تصور می‌کنند که پیشنهاد دهنده اول، میدان بازی را از دست می‌دهد. در صورتی که اینطور نیست. از اینکه پیشنهاد دهنده اول باشید نترسید. محکم و با اقتدار پیشنهاد خود را با طرف مقابل مطرح کنید.

شماره تماس: 02166418084 و 02188993288


آدرس وبسایت: آکادمی بازار


آدرس:  تهران ، خیابان انقلاب، روبروی درب دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی، خیابان نظری، کوچه فرزانه، پلاک 10، واحد 12 (مراجعه حضوری فقط با تعیین وقت قبلی)


(0) نظر
X